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雷军:性价比高和价格便宜是两件事情

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14 小时前

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2 月 20 日,小米发布了新款旗舰手机小米 9,小米创始人雷军在发布会结束后接受媒体采访时,对小米 9 的定价、红米品牌独立后的发展路线、小米内部管理和战略变革以及此前有关折叠屏的争议等问题做了回答。

以下为媒体采访实录:

记者:我们今天注意到小米 9 的价格相比于小米 8 是有一定提升的,这是基于怎样的考虑?是不是未来小米品牌下面的价格普遍会往上涨。另外,在红米品牌独立之后,后面小米的产品会继续走性价比路线,还是价格会逐渐向华为这些中高端品牌上靠?谢谢!

雷军:我们创办小米的时候就有一个非常清晰的使命和价值观,就是小米会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品。在我们去年上市之前,董事会还通过了一个决议,就是我们永生永世的利润率都不会超过 5%,所以这是小米的使命和价值观。

这里面就几个观念特别希望在座的记者们能够帮我们说明白,就是性价比高和价格便宜是两件事情,我在很多场合讲过性价比,性价比是什么呢?是同样的性能,价格最便宜,同样的价钱,性能最强,它不是讲的绝对价钱。在国产手机平均价只有六七百的时候,小米手机上来就是 1999,是那个年代绝对的高端。而且后来也是很多的米粉公众要求我们做红米品牌,用国产舰拉动整个的生产链。当我们做到七八百价位的时候,当然也有一些水军和友商抹黑,给我们贴标签,就是觉得我们卖得便宜。

我在上次发布会时候讲的,我看到某友商的培训资料,说小米手机这么好为什么便宜,人家标准答案是一分钱一分货,其实大家知道远不是这回事。

所以我们面临很多的挑战,我觉得第一件事情,性价比不等于便宜,小米会永远坚持性价比。

第二个问题是,红米我们现在改名叫 Redmi,我们会追求极致性价比,死磕性价比,在性价比这个问题上绝不让步。小米品牌系列会在性价比基础上追求极致的体验。

举个例子,背部指纹 20 块人民币,使用体验非常好,可是很多人为了好看,他要屏幕指纹,你就必须得换屏,成本至少加 150,搞不好是两三百,成本增加了很多,到底该选哪一个?我觉得千元机背部指纹足够了,上个月我们发布 Redmi Note 7,下面无数人骂,999 的产品也要屏幕指纹,这个真的有点困难。

结果前两天我一研究,友商最顶级的手机居然也是背部指纹,居然没有一个人骂,我觉得他们还是市场比我们做得好太多了,我觉得 999 的手机用背部指纹没什么好指责的了。

今天我们在 1999 的小米 9SE 和 2999 的小米 9 全线采用了第五代屏幕指纹和最顶级的跟三星顶级的 AMO 屏幕,这都是顶级的,我们全部采用了第五代屏幕指纹。所以这是我讲的第二点,小米会在性价比基础上追求极致体验。

第三点,一方面现在手机堆料堆太狠,原来手机我记得最早小米 1 只有一个相机,连前置相机都没有。到现在前置相机带背部三个镜头,再带屏幕指纹 5um 大的微距相机,整个手机上其实是五个相机。这五个相机不仅花钱还占了面积,上下的面积占得越来越多,还有功能越来越多,所以现在手机的成本是因为手机的性能越来越强以后,手机成本也越来越高。

第二个,手机越来越复杂以后,其实对研发资源的占用和要求越来越高。比如说 AI 技术,我们不仅做了小爱同学,AI 技术在相机上也是下了很大的功夫,对于图象 AI 技术要求非常高,我们投入了 1500 人的工程团队,相机也是几百人的工程团队。今天小米有上万人的工程师团队,我们的财报也公布了,1—9 月研发成本花了 40 几亿人民币,每个月 4 点几亿人民币,可能这跟大家了解的小米完全两回事,你认真研究一下小米的话,可能跟八九年前,说实话今天的研发投入、产品精细度,每一个角度都下了巨大的功夫。

所以这给我们带来的压力是说我们再保持 1999 或者 2000 出头,或者 2500、2600,真心有困难。而且因为我们价钱卡得很死的时候,有一些特别贵的器件就没办法用了,可能一算性价比不合算了,不合算对体验有帮助,用还是不用?我们取舍的时候,受限于 2000 多块,所以所有的研发同学们都觉得我们小米的 MIX 系列属于售价能往上提一提的话,还可以把它做得更好。