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梦开“永生花”

他曾在大学主修艺术、辅修计算机,却在毕业后进入联想成为了一名职业经理人。八年后,他重新拾起曾被放弃的艺术,开始着手创立自己的“永生花”品牌。他,就是东禾回创文化传播有限公司总经理钱士俊。

不忘初心

2008年,大学毕业后的钱士俊面临了人生的重大抉择。与其他应届毕业生一样,刚毕业的他对未来充满了迷茫。尽管大学主修艺术专业,但是当时的他并不敢继续实现这个梦想。他需要生计,需要为了自己的生活拼搏,为此他选择了计算机。在联想、方正等企业里工作时,钱士俊的成长速度非常快。靠着自己一点一点的汗水和努力,几年的时间,他从一个并不起眼的毕业生成为了一名职业经理人。尽管在职场上游刃有余,可是那对他来说,并没有释放他所有的才华。他内心仍有一个夙愿,是属于艺术的。他希望有一片天空可以淋漓尽致地发挥自己的才华,使他徜徉于艺术的海洋。2016年初,在挚友陈冬冬的倡议下,钱士俊犹豫了半年后终于下定决心鼓起勇气,重新拾起当年未了的夙愿,找回那颗被遗忘的“初心”。

探索发现

在互联网公司工作了近十年,钱士俊已对品牌经营及规划发展形成了高度的敏感性。一次偶然的机会,他发现了“永生花”项目。他认为,这种类似于干花的产品在国内市场尚属空白,具有广泛的市场。于是,在2016年,钱士俊做了一个大胆的决定,他开始把工作中心转移到了“永生花”。钱士俊坦言,当时他认为,2016年年初,国内还没有兴起“永生花”这个概念,一旦“永生花”被推入市场浪潮,其潜力和发展前景是相当巨大的,钱士俊开始着手为创业做准备。没过多久,“花永生,爱永恒”的“Di Love 蒂爱”永生花品牌诞生了。在那年2月份的情人节,“永生花”品类一时之间出现井喷状态,市场持续走俏,而“Di Love”在情人节期间创下了8000单左右的销量,一时之间风头无两。然而在“Di Love”刚刚坐稳“永生花”品类第一名时,钱士俊就得知“Di Love”遭到了南京某公司的侵权。该公司通过非法途径抄袭“Di Love”的设计,还申请了专利反告“Di Love”侵犯其知识产权。因起初创立品牌时并未考虑申请专利等知识产权问题,钱士俊团队在此事上失去了主动权。

吸取这次案例的教训后,钱士俊团队经过了数月的精心准备,在2016年12月上线试行“如你遇见花,如我遇见你”的“Jane Flowers”,并于今年1月10日正式推出。2016年七夕前后,以《何以笙箫默》为蓝本的系列电视剧和电影得到了广大观众的喜爱。为了配合市场需求,“晚点遇见你,余生都是你”的“何以笙箫默”诞生了。此后,钱士俊团队还创立了“梦里树下,心间花海”的“花海之心”。今年5月,随着欢乐颂的热播,“野兽派”引发了各大网友的关注。“野兽派”给钱士俊带来了启发,由此,以“爱刚刚好”为核心理念的“Wild Love”有了基本的雏形。

在“永生花”的加工技术上,钱士俊没有停止追求完美的脚步。据钱士俊介绍,自从2016年情人节“永生花”大卖后,大大小小的商户都看中了这片市场,企图分一杯羹。一时卖“永生花”的商户如雨后春笋般涌现,但由于国内厂商对“永生花”的加工技术水平尚未达到一定高度,出于把控产品质量的考虑,钱士俊团队旗下所有的“永生花”品牌暂时都采用进口技术加工。

不仅在加工技艺上严格把控,钱士俊在各系列“永生花”的命名上也下了一番苦功夫。以“Di Love”为例,在初期,各系列“永生花”都按色系来命名,这对消费者来说造成了一定的“选择困难”。据钱士俊介绍,在“Di Love”购买人群中,80%为男性,20%为女性。而颜色对于大多数男性来说,是盲区。如果按色系分类,会导致男性客户“不知从何下手”。于是,钱士俊团队想到了一个新的方法——用诗歌、歌词等直抒胸臆的“情话”为各系列“永生花”命名,帮客户“说出他想说的话”。“一次就好,陪你去看天荒地老”等大家耳熟能详的歌词,新濠天地娱乐,缓缓道出了那些羞于表达内心的男性客户的心声。“Di Love”通过这次命名上的变革,将“永生花”真正赋予爱的名义,得到了广大用户的认可和喜爱。

稳中求变

在旗下所有的“永生花”品牌逐渐步入正轨后,钱士俊开始寻求新的突破口。品牌运营初期,出于创业运营成本的考虑和回乡情结,钱士俊团队在苏北地区的阿里巴巴产业园设立了自己的加工基地。然而,在品牌运营逐渐扩大销售范围后,钱士俊发现,首先在产业规模上,品牌遇到了瓶颈期。在今年的情人节期间,“永生花”的物流和库存都远远跟不上线上订单数量的急剧增加。面对如此困境,钱士俊不得不采取各方措施限制客户减少下单量。其次在创新文化上,品牌也遇到了发展限制。由于所处地区创新氛围不足,又面临互联网线上门槛低、鱼龙混杂的现状,钱士俊秉承着“守不住求变”的原则,从2016年底开始着手整顿“Di Love”,于今年1月底结束。